2 Medos Básicos nas Vendas

2 Medos Básicos nas Vendas!


Sabes quais são os 2 medos mais comuns que limitam um vendedor?
Segundo Napoleon Hill existem 6 medos básicos que nos assolam, felizmente não todos em conjunto ou pelo menos, não todos ao mesmo tempo.
No mundo das vendas identifico uma presença muito notória – de essencialmente dois, o Medo da Pobreza e o Medo da Crítica.
Estes medos quer sejam conscientes ou inconscientes, condicionam de sobremaneira a nossa forma de agir e de interagir com o outro e com a continuação, condicionam até a nossa forma de SER.
De salientar que Medos são estados de espírito com consequências, muitas vezes, com consequências físicas.

Na nossa realidade, falar do medo de Pobreza é falar do medo (ou receio ou stress) de não atingir objetivos, estamos a falar da incerteza de receber ou NÃO prémios ou comissões.
Sabem aquela frase que diz que um vendedor acorda sempre desempregado… pois é. É mesmo isso! O stress associado a sair para trabalhar sem ter nada garantido.

A maior das consequências é que – segundo Napoleon Hill, qualquer um destes medos, especialmente o Medo da Pobreza é que destrói a imaginação e a ambição, mata a autoconfiança e mina o entusiasmo. Ora, Imaginação, Ambição, autoconfiança e entusiasmo são Tudo ingredientes fundamentais a um trabalho digno de ser chamado de Venda ou Negociação.

E se estás a pensar que este não é o teu caso, espera até saberes quais são os sinais do medo da Pobreza…

Os sintomas deste medo da Pobreza, são:
Indiferença, expressa pela falta de ambição e resignação com o momento atual;
Indecisão, normalmente para não se comprometer;
Dúvida, como justificação para os fracassos;
Preocupação, normalmente em apontar erros a terceiros;
Excesso de cautela, vendo sempre o lado negativo das questões.
e Procrastinação gastando tempo com que é fácil ou confortável em vez de fazer o que tem de ser feito.

E então? identificas-te com algum destes sintomas?

Passando ao segundo, o medo da Critica. Acho que que não carece aprofundar o quanto todos nós vivemos da aprovação alheia, e mais ainda os vendedores. Por essa razão, os vendedores tendem a cuidar da maneira como se vestem, como se apresentam, se sorriem, se mostram interesse, étc.
E até aqui está tudo bem…

Todos queremos, precisamos e vivemos de ser o mais consensual possível.

Então qual é o problema?

O problema é que quando este medo nos ocupa a mente, faz com que a nossa autenticidade seja hipotecada e quando isso acontece, está em causa a nossa autoestima, a nossa imaginação e acima de tudo a nossa confiança de tomar algum tipo de iniciativa, não vã “o outro” não aprovar!

Achas que não é o teu caso..?

Então, confere os sintomas…

Nervosismo e timidez no diálogo com estranhos;
Má memória, sempre à procura do que terá dito sobre determinado tema.
Personalidade Fraca, com falta de decisão e determinação sobre o que acredita;
Complexo de Inferioridade, usando palavras caras em esforço.
Vestindo e usando roupa e acessórios que por vezes nem pode pagar.
Falta de iniciativa, quer a dar ideias ou opiniões, quer a responder de forma evasiva quando questionado por superiores.
Falta de Ambição e facilmente influenciado.
Hábito de criticar pelas costas e elogiar pela frente.
Incapacidade de aceitar a responsabilidade pelos erros.

Imagino, que consigas facilmente identificar as outras pessoas que conheces, nesta lista.
Mas e tu? Onde te situas? És ou não refém da critica?

Não quero fechar este artigo sem esclarecer que considero que os medos fazem parte da nossa vida e são fundamentais à nossa sobrevivência. A questão não está na sua pertinência, mas na intensidade com que são sentidos e se conseguem ou não, ser incapacitantes das nossas ações.

Cada medo – e falando apenas da sua influência na nossa vida profissional – deve ser encarado como sinal de “perda de prioridade” e não como sinal de Stop para paragem obrigatória. Cada medo, cada insegurança, deve-nos fazer querer saber mais, preparar melhor mas não nos deve impedir de avançar!

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